広告を出す前の上流設計・KPI・フレームワークのコラム。
AIO・LLMOの意味と、Googleが公式に説明していること、ChatGPTのクローラーの扱い、llms.txtの位置づけ、効果を約束できなくてもやっておく準備と計測の見方をまとめます。
MQLとSQLの違いを、営業と合意する基準の決め方、スコアリング、ナーチャリングの手段、CRMでの管理項目、引き渡しのルール、追う数字までを実務の順にまとめます。メール配信で守る法律の要点にも触れます。
LTV・CAC・CPOの計算式と違いを、粗利ベースのLTVの出し方、LTV÷CACと回収期間、CPOとCPAの違い、広告費の上限を逆算する計算例までまとめて解説します。LTVの精度を上げる集計の仕方も紹介します。
KPIツリーの作り方を、KGIとKPIの違い、掛け算・足し算の分解、BtoB・EC・店舗の計算例、追うKPIの選び方、GA4とCRMからの数字の取り方まで実務の順に解説します。週次・月次での運用の仕方も紹介します。
ペルソナの作り方を、ターゲットとの違い、BtoB・BtoC別の項目テンプレート、インタビューやCRMでの情報の集め方、広告・LP・営業での使い方まで実務の順に解説します。使われないペルソナの直し方も紹介します。
カスタマージャーニーマップの作り方を、項目・7つの手順・記入シートのひな形・BtoBとBtoCの例で解説。作ったあとに課題を施策とKPIへつなげる方法まで、実務の順にまとめました。
マーケティングの4P（商品・価格・販売経路・販促）の意味と、顧客視点の4Cとの対応、4つをそろえる一貫性チェック、Web集客で広告やLPに落とす手順を、業種を仮定した計算例や事例つきで解説します。中小企業の担当者向けです。
STP分析とは、市場を分け、狙う相手を選び、競合と違う立ち位置を決める3段階の整理です。切り口の例、スコア表、ポジショニングマップの描き方と、広告・LP・営業への落とし込み方を例つきで解説します。中小企業の担当者向けです。
3C分析とは、顧客・競合・自社の3つの視点から勝てる領域を見つける方法です。調べる項目と情報の集め方、テンプレート、業種を仮定した例、分析を訴求とLPに落とす手順、よくある失敗をまとめます。中小企業の担当者向けです。
マーケティングの上流設計とは、広告を出す前に誰に・なぜ自社が・どこで・どこまでを成果とするかを決める作業です。決める5つのこと、売上からの逆算の計算例、ターゲットの書き方と整理シートを紹介します。中小企業の担当者向けです。